你一定要知道的最好用的SP策略TOP3

其他支付方式SP指鼓励消费者选择除了现金、信用卡、银行按揭与分期付款之外的支付方式，为什么用其他支付方式可以达到实效促销的目的？举个例子，建行与某一餐厅合作，用户活动期间内使用建行卡支付购买商品或服务即可享受合作商家和建行联合图提出的各种优惠，达到激励消费者消费的目的并逐步建立起他们新的支付习惯。这种SP策略的优点是支付简单快捷，方便顾客，操作方便，工作效率高，可以获取顾客信息，有助于针对使用者市场提供后续的销售服务，更好地开展促销活动。但是要注意培养消费者的支付习惯，需要设计简单的支付流程，提高用户体验，注意防止消费者钻支付平台的优惠漏洞造成利润损失。

三、SP策略TOP2——折扣优惠SP

折扣就是调低商品售价，降低利润以优惠顾客。折扣优惠SP包括消费者减价优惠和经销商折扣两种。

消费者减价优惠指零售店将特定的商品在特定的空间、时间里，将特定数量的商品以特别低廉的价格出售的活动，这是我们平常经常能够见到的优惠，比如双十一和“618”淘宝节很多商品会降价出售商品、“买一送一”等。这种策略的优点在于能够应对竞争者的价格竞争，通过减价优惠招徕顾客，吸引消费者，刺激购买，培养新的顾客并留住现有的顾客群。这种策略可用来处理次品或滞销品，鼓励消费者提高消费次数或是尝试新产品。最推荐这个策略的原因是它非常容易控制和操作，只需要在价格上降低，简单的在包装加上明显的降价标，非常受零售商和业务人员的欢迎。但是，需要注意的是减价优惠至少要有10％~20％的折扣才能吸引消费者，而且活动不能过于复杂，越简单越能吸引消费者，降价标识也越明显越好，至少先从视觉上吸引消费者的关注。

经销商折扣通常是在限定时间内给中间商较正常折扣更大的特价折让，折扣类型包括减价和津贴。减价很容易理解，就是直接对某产品提供纯折扣，比如冰激凌商可能在即将夏季前用减价鼓励零售商进货。津贴通常以每箱为单位，最常见的是广告津贴和陈列津贴。广告津贴就是给中间商或零售商一笔钱让他们帮忙在当地做广告；陈列津贴指为所促销产品制作零售陈列品，通俗讲就是在货架的安排。经销商折扣有利于推广新产品或特定商品品牌，促进原有产品的销售，吸引消费者购买该品牌的产品。折扣减少了中间商的负担，鼓励经销商、中间商进货，有利于减少库存积压，调查零售店的销售实绩，最重要的是操作简单，不需要重新定制包装和更改生产线。但是这种方法的弊端也很明显，折扣会使利润减少，进而影响产品价格，如果零售商形成习惯，将会期望不断折让。第二，折扣可能无法到达消费者手中，零售商独享折让。第三，只是短期的激励，不能建立消费者品牌忠诚度。因此操作时应当注意注意建立消费者忠诚度，监管经销商与消费者分享折让，注意不要因为利润降低而导致亏损。

四、SP策略TOP1——竞赛SP

竞赛SP包括抽奖、竞赛、经销商销售竞赛和销售人员销售竞赛，这里由于前两种操作难度过大且效果甚微，我们不考虑前两种SP，主要说明经销商销售竞赛和销售人员竞赛。

首先经销商销售竞赛包括购买量竞赛、总销售量竞赛。基于配额的销售竞赛、新产品或库存产品的销售竞赛和销售额增长速度竞争。经销商销售竞赛的主要目的是激发经销商的合作兴趣与支持，加大进货和分销的力度，缩短物流时间，并借此加强与经销商的关系，密切彼此的合作。生活中经销商销售竞赛的例子有很多，比如厂商向经销商颁发荣誉证书等。这种策略的优点是相比于折扣，成本较低。需要注意奖励幅度要适当且吸引人，密切注意经销商的活动动态，保证公正，把控活动时间，时间不易过短。

销售人员竞赛包括销售竞赛、销售赠奖和让优秀推销员出名三种形式。三种形式都简单易懂，望文生义，这里不多加解释。销售人员竞赛的优点是能够有效的在短时间内提高销售量，销售人员的竞争对彼此的销售都有促进作用，从而促进整体的销售额。通过竞赛能够增强推销人员自信与自尊，加强销售组织的团结及归属感，顺便通过竞赛教育和培训销售人员，刺激业绩创出新纪录。这种方式有利于维持产品一定的市场占有率，应对竞争压力，提高企业业绩，在竞争下维持市场占有率。那么注意事项有哪些？竞赛活动的设计要鼓励先进选择，避免各种负面因素。奖励应因人而异，避免奖励吸引力低导致销售人员动力不足。最重要的是正确把握销售竞赛标准，重视评估销售人员的四项素质。

五、结语

SP工具并不是相互割裂的，它们彼此相辅相成，在认识和运用SP工具的过程中应该更多考虑SP组合的效果，会对促销效果有很大的帮助。至此本文已经结束，希望这篇短文可以帮助您了解上述三中好用的SP工具，为您在促销策略选择上提供帮助。

（本文章图片来自网络，个人观点仅供参考）

作者：万吉祥，深圳大学管理学院

参考文献：

[1] 《促销基础-顾客导向的实效促销》卢泰宏，朱翊敏，贺和平著返回搜狐，查看更多